观澜楼

第八十五章全新的售卖方式“臣苏云鹤，参见陛下！”苏云鹤上得殿来，连忙拱手参见。“免礼！苏老，铁观音搞得怎么样了？”刘轩开门见山直接问道。苏云鹤脸色不免有些难堪道：“陛下，事不如愿啊。这些日子臣在各地收购了不少茶叶，一共运回京城七万多斤。如今炒制了两万多斤的茶叶，也在各大商铺开放售卖，但这么久，却无人问津。如今大家都去购买·春茶了。”茶叶有的是，不过之前皇宫垄断，所以产量跟不上，如今产量是跟上了，但春茶也开放售卖。铁观音虽好，可毕竟是新兴茶叶，谁敢尝试？“春茶？是谁在售卖？”刘轩很是诧异。苏云鹤连忙禀告道：“陛下，京都春茶基本被一家松明茶铺垄断，松明茶铺在京城有十几家店，春茶的售价是一百两一斤，大家伙仍旧是排队抢购。”李松明收购春茶，刘轩是知道的，只不过没想到京都的达官显贵，仍旧改不了喝春茶的习惯。“铁观音卖多少？”苏云鹤回禀道：“也是一百两一斤。这毕竟是上号的茶叶，咱们也不能贱卖不是？”说着苏云鹤特意拿出了几包铁观音，呈给刘轩。“陛下，这是特制铁观音，您尝尝味道。”刘轩命小德子连忙泡茶，不一会儿铁观音泡出来，飘香扑鼻，刘轩浅尝了一口，点了点头。这铁观音虽然不如后世，但喝起来清香扑鼻，比春茶好喝一万倍不止。苏云鹤又禀报道：“陛下，铁观音虽好，但奈何是新茶，达官显贵们固然是不会花一百两银子来尝试这茶叶的。”“不愿花钱，那就降价呗。”刘轩放下茶杯笑道：“明天，你在各大商铺门口，摆上铁观音，一个劲地冲泡，请来往达官显贵免费品尝，只要是品尝铁观音的，就送一斤春茶！”铁观音是好东西，只不过苏云鹤不明白销售的技巧，刘轩相信，随便点拨一番，铁观音瞬间会被炒的火热。“额......”苏云鹤一下不解其意。“怎么，春茶没有了？”刘轩很是纳闷。“春茶倒是有的是，只不过陛下何必自降身份免费售卖铁观音？”苏云鹤不解在这，铁观音他也喝了，那是比春茶好之万倍的茶叶，定价一百两他都觉得太便宜了，怎么陛下还要免费售卖？“谁说我免费售卖了？打出旗号，铁观音只免费品尝一天。次日恢复原价，不过定价不用定那么高，十两银子一斤就行了。”刘轩想做的是长久生意，一百两太贵了，不宜做长，更何况铁观音源源不断，有的是，只要掌握制茶的核心科技，这就是一个摇钱树。“十两一斤？！”苏云鹤很是震惊道：“这卖得是不是太贱了？”“薄利多销嘛。低利低价卖出去商品才能增加总收益的销售。”“你手里囤积的茶叶才能全部售卖，然后才有更多的资金，前去收购更多的茶叶，发展壮大。”“陛下，这样行吗？”苏云鹤听得是一愣一愣的。